Chiến lược Marketing của Vinamilk – Phân tích STP và mô hình Marketing Mix của Vinamilk
I – Chiến lược Marketing của Vinamilk
Marketing Vinamilk theo STP (Segmentation, Targeting, Positioning)
1. Phân đoạn
Phân khúc | Nhân khẩu học | Tâm lý | Hành vi | Địa lý |
Trẻ em | Độ tuổi: 5-14 Tất cả giới tính | – Phong cách: Thích ngoài trời, thích đi chơi với bạn bè – Cá tính: Năng động, ham học hỏi, sáng tạo | – Sử dụng hàng ngày – Tình trạng người dùng: người dùng tiềm năng / hàng ngày – Tỷ lệ sử dụng: hàng ngày | Việt Nam |
Thanh niên | – Độ tuổi: 15-25 – Tất cả giới tính – Thu nhập: không có thu nhập hoặc thu nhập thấp – Học vấn: sinh viên đại học / cao đẳng | – Bận rộn – Tính cách: năng nổ, nhiệt tình, quan tâm đến sự mới lạ | – Sử dụng hàng ngày – Tình trạng người dùng: người dùng mới / tiềm năng/ hàng ngày – Tỷ lệ sử dụng: hàng ngày – Tốt cho sự phát triển của cơ thể, nạp lại năng lượng | Việt Nam |
Người lớn | – Độ tuổi: 26-44 – Tất cả giới tính – Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn, chưa kết hôn Quy mô gia đình: độc thân hoặc 3-4 người. | – Tầng lớp xã hội: trung lưu và thượng lưu. – Phong cách sống: Bận rộn, sáng tạo, linh hoạt | – Sử dụng hàng ngày – Tình trạng người dùng: thường xuyên – Lợi ích cần tìm: Tốt cho sức khỏe, hương vị thơm ngon, tiện lợi. | Việt Nam Mật độ dân số: Trung bình đến cao |
Phụ nữ tuổi trung niên | – Tuổi: 40-60 – Tình trạng hôn nhân: Đã lập gia đình. – Công việc: Đi làm hoặc nghỉ hưu. – Thành nhập: Trung bình đến cao | – Tầng lớp xã hội: trung lưu, thượng lưu. – Đặc điểm tính cách: Điềm đạm, quan tâm, yêu đời, vui vẻ. – Phong cách sống: bận rộn hoặc không rảnh rỗi, quan tâm đến sức khỏe | – Trạng thái người dùng: Người dùng lần đầu / lâu năm – Lợi ích tìm kiếm: Canxi trong sữa giúp duy trì xương hoặc cấu trúc xương cứng cáp | Việt Nam (từ các thành phố lớn đến cả những vùng thôn nhỏ) Mật độ dân số: Trung bình đến cao |
Người già | – Tuổi: 65-70 – Thu nhập: lương hưu, hầu hết sống nhờ con cái. – Giới tính: chủ yếu là nữ – Gia đình: độc thân, có con, lập gia đình chưa có con. – Các tầng lớp xã hội: trung lưu, thượng lưu – Nghề nghiệp: hầu hết đã nghỉ hưu | – Lối sống: có tổ chức, có ý thức về sức khỏe, chú trọng nâng cao thể chất và tinh thần, tìm kiếm sự bình yên. – Tính cách: hướng về gia đình. | – Lợi ích cần tìm: giá cả phải chăng, dễ mua, chống loãng xương, giữ nước cho cơ thể, tăng sức đề kháng, giảm mệt mỏi – Tỷ lệ sử dụng: người dùng trung bình-cao – Tình hình sử dụng: Lúc rảnh rỗi, trong sự kiện tụ tập – Trạng thái của người mua: người dùng tiềm năng | – Khu vực: ngoại thành, nông thôn Mật độ: Cao |
2. Nhắm mục tiêu
3. Định vị
3.1. Bản đồ định vị 1: Giá và Miligam canxi trong sữa tươi
3.2. Bản đồ định vị 2: Nhận thức về thương hiệu và thị phần
3.3. Đề xuất giá trị
II – Chiến lược Marketing Mix của Vinamilk
Chiến lược Marketing của Vinamilk bao gồm 4P: Product, Price, Place và Promotion.
1. Sản phẩm
2. Giá bán
3. Phân phối
4. Xúc tiến
4.1. Quảng cáo – Chiến dịch Digital Marketing của Vinamilk
TVC: Đoạn phim quảng cáo ngắn với sự kết hợp của hình ảnh, chuyển động, âm thanh. Hình thức quảng cáo này có thể xuất hiện ở bất cứ đâu, chẳng hạn như trên HTV7, VTV1, VTV3 thời lượng dưới 35 giây.
Video: Quảng cáo ngắn nhưng phải gây ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng qua hình ảnh, âm thanh, lôi cuốn. Đồng thời, phải phản ánh hình ảnh của sản phẩm là bơ sữa, vui tươi và đáng yêu. Với chiến lược Video Marketing ưu tiên, Vinamilk đã trở thành thương hiệu hàng tiêu dùng đóng gói đầu tiên ở Đông Nam Á đạt một triệu người đăng ký trên YouTube.
Radio: Audio Clip 50 giây nhưng phải chứng minh được công dụng của sữa tươi. Ví dụ: + Chiều cao phát triển, cơ thể khỏe mạnh, khả năng chống chịu cao, da đẹp,…
Tiếp thị trực tuyến: Bán hàng trực tuyến trở thành một hình thức hiệu quả. Vinamilk mở kênh bán hàng trực tuyến để người tiêu dùng đặt hàng và được giao hàng tại nhà. Ngoài ra, Vinamilk còn quảng cáo trên các trang web tại Việt Nam như www.vnexpress.com với các hình thức như banner, clip, đặc biệt là sử dụng các công cụ tối ưu hóa website (SEO).
4.2. PR
4.3. Khuyến mại
Miễn phí sử dụng sữa tươi trong 1 năm
Tặng hộp sữa
Các khóa học tiếng Anh miễn phí
Khách hàng tích lũy điểm bằng cách thu thập tem boxshot, để đổi lấy món quà
Giảm giá theo chương trình vào các dịp lễ, giáng sinh, tết.
- Tags
